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成功之道｜90後空姐棄萬元月薪 回鄉創業幫果農賣石榴 成「石榴代言人」年賺半億
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成功之道｜90後空姐棄萬元月薪 回鄉創業幫果農賣石榴 成「石榴代言人」年賺半億

成功之道｜90後空姐棄萬元月薪 回鄉創業幫果農賣石榴 成「石榴代言人」年賺半億

文: 程家健
2024.09.04
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空姐、空少給人光鮮亮麗的感覺，為不少人的理想職業。但內地一名90後女生7年前卻毅然職去空姐一職，返回家鄉幫助當地果農賣石榴，雖然創業初期屢遇挫折，但她從錯誤中學習成功令公司迅速發展，成為家鄉的「石榴代言人」，去年更達到超過半億人民幣銷售額。她事業成功的同時，也成功帶動當地村民就業，幫助果農增加收入。

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據內地傳媒報道，28歲的何爽出身於四川涼山會理市的農村家庭，涼山會理被譽為「中國石榴之鄉」，其父母也種石榴維生，所以她從小就幫忙務農。由於務農工作辛苦，父母希望她透過教育走出家鄉，在城市找一份工作過更好的生活，何爽高中畢業後如願考上大學，後來在2016年在東方航空任職空姐，月入有近萬元人民幣，對於農村家庭而言是一份不錯的工作。

不顧父母反對轉行

不過工作一年後，何爽無意間看到舊同學大學畢業後回村直播賣石榴的新聞，就萌生回家鄉直播賣水果的想法。同年9月，她決定辭職回到會理賣水果，父母強烈反對之餘，就連親戚朋友也紛紛勸籲別衝動轉行，她則告訴父母：「雖然空服員是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。」她最終不顧反對開始在網上直播銷售水果，第一年她幫網購平台直播賣石榴，很快就吸引到20萬名粉絲，但後網購平台直播帳號轉給別人，最終雙方不歡而散。

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之後何爽幫另一間網購平台的店鋪供貨，很快就大受網民歡迎，不過在「雙十一」的前一天，突然被對方中止合作。雖然屢遭挫折但她並沒有氣餒，反而決定在2018年5月創業成立公司，從直播帶貨轉為水果供應，而妹妹何倩也畢業回鄉幫姐姐賣石榴。

問親戚借錢創業 首年還清債務

何爽指，以前做直播時年收入只有8、9萬元人民幣（約8.9萬至9.9萬港元），比做空姐的收入低，創業時因缺乏啟動資金，就好問逐個親友借錢，才湊夠40多萬元（約超過44萬港元）。不過借錢讓她壓力很大，晚上經常失眠，早上醒來後就拼命工作，忙的時候，每晚只睡3、4個小時。

她努力工作下，在成立公司的第一年就還清所有債務，還賺到幾十萬元。後來她到海南建倉賣芒果，但因經驗不足，購買的紙箱沒打透氣孔，客人收到芒果發現已經變壞，何爽只能全部照價賠償，早前賺到幾十萬元一下子蝕了一半。何爽從錯誤中學習汲取教訓，令公司逐漸走上正軌，2020年達成3,000萬元人民幣（約3,300萬港元）銷售額，去年更有5500萬元（約6,030萬港元）銷售額，把會理石榴賣到全國各地。

從斯文空姐變「女漢子」 自豪推銷家鄉特產 

何爽因此而聲名大噪在網上走紅，還經常聽到一些傳言，她澄清表示：「有人說我爸爸是當官的，還有人說我嫁了富豪老公，說我拿到很多資源，我看到都覺得好笑。其實，這些都是謠言，我們就是普普通通的家庭，是一步步打拼出來的。」過去7年的創業之路充滿了曲折和挑戰，她自言酸甜苦辣只有自己知道，「農村是一片大有可為的土地，但創業有風險，選擇專案時必須慎重，一定要做好規劃和吃苦的準備。」

從空姐變成農民，何爽如此形容自己的改變，

「以前做空姐，我是一個文靜女生，上班要化精緻妝容，出門扔垃圾都會穿上漂亮的衣服。但回鄉創業後，很多人說我變成了『女漢子』，每天從早忙到晚根本沒時間化妝，經常有同學看見我都問，『你怎麼變黑了呀？怎麼不打扮了？』其實，我覺得這樣挺好，只要把家鄉的石榴賣出去，就很有成就感和自豪感。」

助200村民就業 帶動果農收入

她表示生長於農村，對涼山有特別的感情，所以創業時也不忘幫助同鄉就業，每年石榴上市季都為村民提供200多個職位，在倉庫工作的村民月薪達200多元人民幣（約超過220港元）；此外，她還向會理縣槽元鄉黃柏小學捐贈，現已累計捐款20多萬元人民幣（約超過22萬港元）。

會理的農民都曾經歷過賣不出石榴的困境，還有不少人因此而砍掉辛苦種植的石榴樹，離鄉別井去外地打工。但何爽成立公司後，擴大了農民就有銷售石榴的途徑，許多在外就業的村民都選擇回家種石榴，成功帶動果農增加收入，其中一個農民指：「石榴的銷量增加了三分之二，不管有多少石榴，都能賣得出去。」

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從2019年開始，何爽成了會理的「石榴代言人」，常跟隨當地政府一起去外地推廣會理石榴，2020年她被國務院農民工工作領導小組評為「全國優秀農民工」；今年她還當選為會理市石榴行銷協會副會長，協助力會理石榴產業發展，帶動更多返鄉青年投身石榴行業，「我們村已有十多家同行，他們來倉庫參觀學習，我都會敞開大門，希望把這個產業做得更好。」

由於工作太忙而且要照顧女兒，何爽最近3年都減少親自直播，把直播帳號交由其他人打理，但如今女兒已經兩歲多，她就可以撥出時間再管理直播帳號，希望未來兩年銷售額突破1億元人民幣（約1.1億港元）。

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