成功之道|90後空姐棄萬元月薪 回鄉創業幫果農賣石榴 成「石榴代言人」年賺半億

文: 程家健
2024.09.04

空姐、空少給人光鮮亮麗的感覺,為不少人的理想職業。但內地一名90後女生7年前卻毅然職去空姐一職,返回家鄉幫助當地果農賣石榴,雖然創業初期屢遇挫折,但她從錯誤中學習成功令公司迅速發展,成為家鄉的「石榴代言人」,去年更達到超過半億人民幣銷售額。她事業成功的同時,也成功帶動當地村民就業,幫助果農增加收入。

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據內地傳媒報道,28歲的何爽出身於四川涼山會理市的農村家庭,涼山會理被譽為「中國石榴之鄉」,其父母也種石榴維生,所以她從小就幫忙務農。由於務農工作辛苦,父母希望她透過教育走出家鄉,在城市找一份工作過更好的生活,何爽高中畢業後如願考上大學,後來在2016年在東方航空任職空姐,月入有近萬元人民幣,對於農村家庭而言是一份不錯的工作。

不顧父母反對轉行

不過工作一年後,何爽無意間看到舊同學大學畢業後回村直播賣石榴的新聞,就萌生回家鄉直播賣水果的想法。同年9月,她決定辭職回到會理賣水果,父母強烈反對之餘,就連親戚朋友也紛紛勸籲別衝動轉行,她則告訴父母:「雖然空服員是一份很體面的工作,但我更希望能有自己的事業。」她最終不顧反對開始在網上直播銷售水果,第一年她幫網購平台直播賣石榴,很快就吸引到20萬名粉絲,但後網購平台直播帳號轉給別人,最終雙方不歡而散。

之後何爽幫另一間網購平台的店鋪供貨,很快就大受網民歡迎,不過在「雙十一」的前一天,突然被對方中止合作。雖然屢遭挫折但她並沒有氣餒,反而決定在2018年5月創業成立公司,從直播帶貨轉為水果供應,而妹妹何倩也畢業回鄉幫姐姐賣石榴。

問親戚借錢創業 首年還清債務

何爽指,以前做直播時年收入只有8、9萬元人民幣(約8.9萬至9.9萬港元),比做空姐的收入低,創業時因缺乏啟動資金,就好問逐個親友借錢,才湊夠40多萬元(約超過44萬港元)。不過借錢讓她壓力很大,晚上經常失眠,早上醒來後就拼命工作,忙的時候,每晚只睡3、4個小時。

她努力工作下,在成立公司的第一年就還清所有債務,還賺到幾十萬元。後來她到海南建倉賣芒果,但因經驗不足,購買的紙箱沒打透氣孔,客人收到芒果發現已經變壞,何爽只能全部照價賠償,早前賺到幾十萬元一下子蝕了一半。何爽從錯誤中學習汲取教訓,令公司逐漸走上正軌,2020年達成3,000萬元人民幣(約3,300萬港元)銷售額,去年更有5500萬元(約6,030萬港元)銷售額,把會理石榴賣到全國各地。

從斯文空姐變「女漢子」 自豪推銷家鄉特產 

何爽因此而聲名大噪在網上走紅,還經常聽到一些傳言,她澄清表示:「有人說我爸爸是當官的,還有人說我嫁了富豪老公,說我拿到很多資源,我看到都覺得好笑。其實,這些都是謠言,我們就是普普通通的家庭,是一步步打拼出來的。」過去7年的創業之路充滿了曲折和挑戰,她自言酸甜苦辣只有自己知道,「農村是一片大有可為的土地,但創業有風險,選擇專案時必須慎重,一定要做好規劃和吃苦的準備。」

從空姐變成農民,何爽如此形容自己的改變,

「以前做空姐,我是一個文靜女生,上班要化精緻妝容,出門扔垃圾都會穿上漂亮的衣服。但回鄉創業後,很多人說我變成了『女漢子』,每天從早忙到晚根本沒時間化妝,經常有同學看見我都問,『你怎麼變黑了呀?怎麼不打扮了?』其實,我覺得這樣挺好,只要把家鄉的石榴賣出去,就很有成就感和自豪感。」

助200村民就業 帶動果農收入

她表示生長於農村,對涼山有特別的感情,所以創業時也不忘幫助同鄉就業,每年石榴上市季都為村民提供200多個職位,在倉庫工作的村民月薪達200多元人民幣(約超過220港元);此外,她還向會理縣槽元鄉黃柏小學捐贈,現已累計捐款20多萬元人民幣(約超過22萬港元)。

會理的農民都曾經歷過賣不出石榴的困境,還有不少人因此而砍掉辛苦種植的石榴樹,離鄉別井去外地打工。但何爽成立公司後,擴大了農民就有銷售石榴的途徑,許多在外就業的村民都選擇回家種石榴,成功帶動果農增加收入,其中一個農民指:「石榴的銷量增加了三分之二,不管有多少石榴,都能賣得出去。」

從2019年開始,何爽成了會理的「石榴代言人」,常跟隨當地政府一起去外地推廣會理石榴,2020年她被國務院農民工工作領導小組評為「全國優秀農民工」;今年她還當選為會理市石榴行銷協會副會長,協助力會理石榴產業發展,帶動更多返鄉青年投身石榴行業,「我們村已有十多家同行,他們來倉庫參觀學習,我都會敞開大門,希望把這個產業做得更好。」

由於工作太忙而且要照顧女兒,何爽最近3年都減少親自直播,把直播帳號交由其他人打理,但如今女兒已經兩歲多,她就可以撥出時間再管理直播帳號,希望未來兩年銷售額突破1億元人民幣(約1.1億港元)。

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