創業逆轉人生？銀行家棄百萬年薪轉行賣珍奶！靠2秘訣打入國際市場 年收45億港元？

銀行家一原因棄百萬年薪轉行賣珍奶

根據《CNBC》報導，Martin Berry是貢茶全球（Gong cha Global）的創辦人兼主席。他在澳洲墨爾本的鄉村長大，自小已充滿創業念頭，「我從小就很有創業精神，嘗試創辦企業和做各種各樣的事情」。年輕時，他更試過在農場工作、餵牛甚至賣聖誕樹，總想著如何賺大錢。

Martin Berry早在19歲已投身工作，當時他偷偷溜進大學宣講會，成功爭取到一份銀行工作，且在半工讀情況下完成大學學位。隨後，他更在世界各地包括澳洲、倫敦、新加坡和南韓的銀行辦公室任職高層職位，負責管理數萬億美元資產，年薪高達七位數美元。

雖然擁有高薪厚職的銀行工作，事業有成，但Martin Berry逐漸發現銀行業過於著眼風險管理，缺乏創業空間，令他感到不再滿足，「我知道是時候嘗試一些新事物了」。

理髮時發現商機？台式茶飲具4大優勢

直到2011年，Martin Berry在新加坡一間商場理髮時，留意到附近店舖大排長龍，好奇之下排隊一試，才發現是來自台灣的珍珠奶茶品牌「貢茶」。

當日是Martin Berry第一次接觸到貢茶，其後他更走訪多間分店觀察客流，仔細觀察各店客流量，很快便發現茶飲具備四大優勢，完全是「低成本多銷」。他更直言：「我對珍珠奶茶一無所知，但從金融的角度來看...這種產品一定獲利非常豐厚」，認為這門生意屬「低成本、高銷量」模式，利潤空間很大。

台式茶飲竟具備4大優勢

1. 飲料製作快捷
2. 商店規模小
3. 員工精簡
4. 產品成分簡單

投250萬美元創業 靠2招打入韓國市場

經過多番考察，Martin Berry認為貢茶具備了所有創業的要素，不但親自飛往台灣與創始人速達成協議，成為該品牌的總代理。2012年，他更投入畢生積蓄250萬美元，為品牌在南韓開設首間分店，並於2013年底正式辭去銀行工作，當年他的上司簡直以為他「發神經」。

Martin Berry坦言，創業初期並不輕鬆，他與太太每日長時間工作，甚至要親力親為沖茶並招呼客人。但他們未有因此感到氣餒，更發現茶飲價格親民、口味吸引學生等年輕族群，市場潛力龐大。

除了以「親民價格」制勝，Martin Berry在分店選址方面上更是多花心思，刻意將分店開設於Starbucks等連鎖巨頭附近，借勢吸引較成熟的咖啡消費客群，加上配合社交媒體的宣傳攻勢，吸引南韓大型百貨公司主動提出合作。

加盟模式成轉捩點 年收逾45億港元

其後，他透過多次策略收購，成為品牌共同創辦人及主席，並於2020年將總部遷至倫敦，加速全球布局。他指出，貢茶的轉捩點在於採取加盟模式，由公司提供原料、配方及支援幫助其他創業家以品牌名義開店，足以讓集團在較低成本下加速擴張，進軍美國、墨西哥等西方市場。

經過十多年努力，貢茶已從一個台灣品牌發展成一個全球企業，2024年收入高達5.78億美元（約45億港元）。當被問及創業成功秘訣，Martin Berry表示：「這只需要你敞開心扉，睜開雙眼，看看外面的世界」。在他看來，創業需要極大勇氣，他永遠不會有完美時機，但我們可以克服恐懼感，將其轉化為放手一搏的動力。

來源：CNBC