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【絕代商驕】黃子華深入淺出解釋商業哲學 鯰魚效應令人印象深刻

【絕代商驕】黃子華深入淺出解釋商業哲學 鯰魚效應令人印象深刻

黃子華與佘詩曼主演的《絕代商驕》播出10年,是不少人心目中的經典劇集。劇集除了講述兩人感情線發展之外,亦帶出了部分商業哲學,深入淺出地解釋一些理論,令不少本來對商業感到陌生的觀眾學到商業知識。

鯰魚效應

劇中,黃子華向佘詩曼解釋鯰魚效應,指以前挪威人捉沙丁魚,運到岸上已經全部死光。但是,新鮮的沙丁魚一定會比死魚暢銷,於是挪威人就想辦法延長沙丁魚的生命,就是將一尾鯰魚放在沙丁魚之中。由於鯰魚和沙丁魚屬於貓和老鼠的關係,沙丁魚見到鯰魚便會打醒十二分精神,避免稍有不慎被吞掉,所以沙丁魚會不斷游泳,維持生命。轉換到管理資源學上,這種情況就叫鯰魚效應,通過引入競爭對手來激發下屬的上進心,令他們力爭上游。

等價交換

由於黑卡有折扣優惠,佘詩曼在劇中向許紹雄提出要求,希望他能幫自己碌卡買手袋,再給現金對方。黃子華就表示不公平,因為許紹雄無緣無故送了9折優惠給佘詩曼,而信用卡額度亦會無故減少2萬4,可謂是雙重損失。於是他提出等價交換,別人在自己身上得到什麼好處,自己也要從別人身上得到同樣好處。最後,許紹雄就要求佘詩曼代其女友試衣服。

合理化煙幕

黃子華教餐廳老闆,在原本三餸18蚊的情況下,推出加2蚊變四餸的優惠。他解釋箇中原理,以爆米花為例,買小爆米花與買大爆米花只是相差2蚊,但是大爆米花在尺寸上相差一倍,看似划算。其實買大買小其實只是多了一點爆米花,成本基本上並無分別,但賣大爆米花的利潤多2蚊。當消費者見到大一倍的爆米花只是貴2蚊,就會選擇較大的爆米花。在這個情況下,買的人開心,賣的人亦能賺多點,最後達成雙贏局面。

解釋融資併購

融資併購雖然並非商業哲學,不過黃子華亦有在劇中作出解釋。他在劇中指自己專長是融資併購,並解釋融資併購,指自己就像做收買佬,不過他做OPM融資併購,亦即是用別人的錢做收買。

來源:《絕代商驕》

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